VC对创业者的10个拷问潜台词问题

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  创业者和VC之间有一层虚无缥缈的纱幕,二者雾里看花,天各一方。

  创业公司融资最像是房地产商卖楼花,明明是一片一钱不值的不毛之地,在精心制作的楼书(商业计划书)里却鲜花丛生、阳光灿烂,一栋栋“白金瀚”、“棕榈滩”、“御品轩”貌然耸立……

  而VC们投资创业公司,并不是给嗷嗷待哺的弃婴送去人道主义的爱心,购买一家公司的股权,和你买“期房”的性质是一模一样的,VC砸了大把大把的银子,怎样才能防范最终自己见到的不是一堆烂尾楼?

犹如剥洋葱,VC要把创业者乔装打扮的美丽外表一层层剥去,让本质暴露无遗。

  哈,谈何容易?老鼠和猫的游戏里,精彩就精彩在胜出者往往是那只小耗子,活受罪的却是猫……不过,VC们的拷问也不是可以轻易忽悠得了的,其中最能让创业者感到浑身上下不自在的台词有这么10条:

  1. 你融钱干什么?

  创业者的回答: 我有一个好项目,绝对颠覆市场,急需一笔大钱来招兵买马、购置设备、研发产品、打广告做市场、制造门槛防止竞争对手进入、开发下一代产品……(意味深长地)

创业者的潜台词: 废话,你不是VC吗?我需要钱花,你投钱,天经地义,还需要问吗?

VC的潜台词: 这项目到底值得投吗?我怎么看不出任何投钱的必要?


  2. 你想要融多少钱?

创业者的回答: 钱嘛,最好多一点儿,钱越多事情可以做得快、做的大……(胸有成竹地)

创业者的潜台词: 杰克马同学融了2000万,其实他远远不如我,我应该融到更多钱,有钱就有安全感,香火可以烧得长一些,睡觉也可以在梦里笑眯眯。

VC的潜台词: 你丫算过需要多少钱吗?你怎么连个财务计划都没有?


  3. 你准备出让多少股份?

创业者的回答: 我这项目将来5年10年后的潜力可不得了,颠覆Yahoo,超越Google……你给1000万我们出让10%、2000万给20%......我们必须绝对控股。(斩钉截铁地)

创业者的潜台词: 先撞撞运气,斩、斩、斩,使劲先斩它一刀,不能松口……要是对方不买账的话,那再说,只要能搞到钱,即使俺是小股东、即使俺没股份,也得干。

VC的潜台词: 天啊,你有没有搞错啊,怎么连一点儿估值的道理和行情都不懂?


  4. 你们公司的股份比例是怎样分配的?

创业者的回答1: 董事长占了90%,余下的团队占10%......(无可奈何地)
创业者的回答2: 天使投资人占了85%,团队有15%的干股……(不由衷地)
创业者的回答3: 我们CEO、CTO、CFO各占1/3……(理直气壮地)

创业者的潜台词: 这股份比例是我们内部的事情,和你有关系吗?

VC的潜台词: 咦,这公司的股权结构有问题啊,创业者可能还不很成熟吧?


  5. 你们目前每个月的Burn Rate是多少?

创业者的回答: 这个嘛……(支支吾吾)

创业者的潜台词: 求求你就投点儿钱吧,要是你不投,公司就只有关门大吉那一条路了。

VC的潜台词: 啊,每月烧这么多钱啊?!不过,这下公司估值砍价可就有余地啦,嘿嘿。

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