创业初期信誉是关键挨家公关终搞定几大商场

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  56岁的苏锦章来汉经商12年了,皮肤黝黑的他,看起来并不像个商人。

  6月16日,记者和苏锦章一起,走进他在蔡甸?山河边的140亩农庄。一条半人高的黑狗跑过来向苏锦章示好,群鸡在草丛中觅食。院内菜地的各种时令蔬菜,院外的大片桃树林,远处波光粼粼的湖水,让人仿佛置身于世外桃源。

  身为美集食品有限公司的董事长,他伸出双手给记者看,“我从小每天都劳动,所以手指的关节粗大。小时候,我有个---拥有一个自己的农庄,没想到这个愿望在武汉实现了”。

  初期 “信誉是关键”

  苏锦章是台中县沙鹿镇人。1972年,23岁的他揣上300元台币,到台北投靠做肉松生意的堂兄。每天从堂兄那拿货,然后骑着摩托车送到各街边小店中。台北肉松生意激烈,他就去30公里外的桃园卖,一年下来,居然赚了5万元台币。

  “能做到今天,信誉是关键”。有一位供货商与他合作了20年,但两人只见过两面,“凭的就是信誉二字”,苏锦章笑言。

  来汉发展 带领业务员挨家公关

  1993年3月,苏锦章到北京,协助办起一家食品公司。就在苏锦章生意做完,准备回台湾时,住在同一宾馆的华中师范罗师孔教授找到他,建议他到武汉作考察。“我觉得他是个扎实做事的人,所以请他到武汉来”,罗师孔回忆说。

  通过近一个月的考察,苏锦章看中了武汉九省通衢的地理位置、便利的交通和众多的人口,这些都是做食品行业不可缺少的有利条件。

  1993年下半年,苏锦章在武汉办起美集食品有限公司,注册资金50万美元,实际投入了80万美元。

  生产不是问题,难的是。他们选用高质量牛肉生产出的肉干,给商场的价格是每公斤64.46元,利润空间还很小,而当时市场上比较畅销的一种牛肉干的零售价是每公斤32元。他带着新招的业务员,一家一家商场跑,从到柜长到营业员,他们逐个宣传自己产品的品质,“去巴结他们”,终于搞定了几家大商场。 本文来自:成功励志网